“深蓝战略”由国内知名安防厂商蓝色星际最先提出，以中国海军“走向深蓝”战略为模板，一方面提出中国安防行业需要适应未来安防市场网络化、智能化、专业化的发展趋势，强调安防厂商应发挥各自优势，形成面向未来的安防整体解决方案能力。另一方面，强调所有行业的安防应用必须与行业互联网化业务发展模式进行融合互动，挖掘“互联网+安防”深度合作，提供面向各大行业的、适应互联网发展的“行业级整体解决方案”。

那么，这种“深蓝战略”究竟有何特色?是否真能适应中国安防市场未来发展趋势呢?为此，记者特别采访了该战略的提出者、蓝色星际总裁肖刚。

   求新求变 逼出来的“深蓝战略”

“从某种程度而言，深蓝战略可以说是被逼出来的战略——被不断发展、求新求变的安防市场逼出来的战略。”

谈及蓝色星际最新提出的“深蓝战略”，肖刚深有感触。“目前，国内安防市场变化十分快速，需求也更为专业。以往靠少数几款产品打天下的时代已经一去不复返，安防厂商必须要有特别熟悉客户的需求，进行定制化的服务，才能在市场上求得生存。”

“另外，客户越来越看重安防解决方案提供商的系统综合能力和智能化处理能力。客户的需求很多已经是管理需求，不再仅仅是安全的需求。客户愈加倾向要解决视频管理需求，更要融合贴近业务应用需求，而且，出于升级换代和节约成本的需求，许多客户在要求提供定制化的一揽子整体解决方案的同时，还需要系统具有出色的兼容性，能够兼容现在、面向未来。”

“如此苛刻的要求，使得安防厂商不得不求新求变，以适应未来发展。而且，我们发现，以现有客户的需求，没有任何一家企业能通吃所有行业，这就要求不同厂商需要在自己更加熟悉的垂直领域精耕细作，致力于实现优势领域领导者的定位，才能发挥自身的特长。蓝色星际原本就以出色的智能化软件平台解决方案能力而为业界所称道，同时，在金融、教育、司法、军队行业经营多年，具有丰富的经验。为此，蓝色星际宜时深化深蓝战略，结合自身原有平台系统整合优势和智能化软件处理能力，持续深耕金融、教育、司法、军队行业。”

量体裁衣 适合自己的“深蓝战略”

从某种意义而言，“深蓝战略”强调的其实就是一种专业化和系统化的发展方向。在社会化分工日渐细致的今天，任何行业的发展其实都脱不开专业化和系统化的发展。所谓专业的人干专业的事，“深蓝战略”不过是遵循了这种必然规律而已。

对于蓝色星际而言，经过10多年的发展，蓝色星际已经成为国内金融领域第一大安防平台系统提供商，国内五大国有银行、各商业银行及外资银行均为蓝色星际的忠实用户，高端市场占有率达80%以上。其在金融领域的专业性无可置疑。以受到业界广泛关注的“北京银行视频报警联网系统”为例。在这个案例中，蓝色星际依托自身BlueStar Center视频监控管理平台，不仅实现了北京银行的全国视频联网监控，更依靠自身对银行的专业认知，为北京银行定制了许多个性化的应用。

“我们常说，适合自己的才是最好的。对蓝色星际而言，制定以面向金融行业、强化专业化、智能化的深蓝战略，既可以说是被不断变化的市场逼出来的，也可以说是结合蓝色星际自身特点顺理成章而生的新战略”

“当然，随着更多安防厂商加强专业化和智能化的建设，相信会有更多中国安防企业会步入蓝海时代，制定更适合自己的深蓝战略。”

深谋远虑 着眼未来的“深蓝战略”

“深蓝战略的制定还有一个特殊的意义，那就是面向未来，加强中国安防行业的专业化和智能化能力!”

实际上，安防行业是一个技术要求十分高的行业，在某些高端领域其难度甚至普遍要高于IT行业。以视频技术为例，互联网未来应用落脚点之一必然是视频。视频如何管理、传输、分析，甚至如何进行深度学习。这些都是目前安防行业视频技术研究的重点，其中更涉及到大数据、云技术、智能分析等诸多科技。在这些领域，作为更专业的安防行业其技术等级要要远远高于IT行业。有行业专家表示：“在视频分析领域，最终IT行业都会求于我们安防行业。有安防企业如果能在视频分析这些高端领域有所建树，就一定能形成自身独特的竞争优势。”

事实上，蓝色星际恰恰在关键的视频领域就具有独特的优势。近年来，蓝色星际更是加大了在云安防和人工智能等安防前沿技术领域的研发，仅以西安研发中心为例，短时间内独立完成了公司嵌入式产品的UI界面设计、开发和更新换代工作，以及与北京研发部门联合开发了全新的校园监控联网平台，且自主研发了高清枪型网络人脸抓拍摄像机，在人脸检测、人脸抓拍等智能分析技术上有所突破。上述项目，许多都涉及到云计算、视频融合、人工智能等技术。公司在上述领域有出色的表现，也从一个侧面体现出蓝色星际十多年的技术积累和不断的投入，使其具有了出色的技术创新能力。而这也让蓝色星际在利润率较高的关键安防领域始终保持着强劲的竞争力。