如今的安防时代，可谓AI正当时，处处显生机！伴随着机器人进入安防领域、AI技术赋能产业的大背景，安防行业迎来全新机遇。这是属于智能巡检机器人的安防时代，百花齐放、百家争鸣！

　　在2019世界机器人大会上，优必选科技的智能安防巡检双雄：ATRIS（安巡士）、AIMBOT（智巡士）也携手亮相，展出智能安防解决方案。此届展会以“智能新生态，开放新时代”为主题，优必选科技室内智能巡检机器人AIMBOT（智巡士）也是首次在国内亮相，其智能巡检、安全巡检、访客管理、资产盘点等核心功能，可应用于机房设备及室内环境等多种巡检的安防场景，在室内应用场景下凸显智能的更多可能。大数据支撑下，此两款明星产品实现“移动式”、“主动式”安防巡检在智慧安防时代描绘全新建设蓝图。

　　2019世界机器人大会，室内智能巡检机器人AIMBOT（智巡士）国内首次亮相

　　近日，记者采访了深圳市优必选科技股份有限公司高级副总裁钟永，就优必选科技在安防领域的商业逻辑、市场布局以及技术导向，进行了深入探讨。

　  安防机器人，天时地利下顺势而为

　　当下，安防行业进入大调整、大变革时期，传统安防公司不可避免遇到新需求和新挑战。同时，机遇也伴随着挑战共生。优必选科技作为安防“新人”，借助AI+机器人的优势，跨入安防行业。

　　成立于2012年的优必选科技带着“让机器人走进千家万户”的使命，于2016年开始瞄准智能巡检机器人在安防的未来发展，2018年实现技术攻关到产品化的飞跃，在安博会上正式发布智能巡检机器人ATRIS（安巡士），以智能巡检机器人开启智能安防时代的新篇章，全面提升特定场景和公共安全的智能化和数字化水平。

　　在全球进入机器人发展黄金期的大背景下，十九大报告明确指出:“加快建设制造强国,加快发展先进制造业，推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合。”此前，2017年工信部发布的《促进新一代人工智能产业发展三年行动计划（2018-2020年）》指出，要推动巡检和导览等公共服务机器人以及消防救援机器人等的创新应用。在国家政策利好的情况下，智能巡检机器人进入安防行业是大势所趋。

　　近些年机器人被列为十大战略支柱产业之一，几大部委也相继出台《关于推进工业机器人产业发展的指导意见》、《互联网+人工智能三年行动实施方案》等政策红利，而优必选科技作为全球顶尖的人工智能和人形机器人研发、制造和销售为一体的高科技创新企业，顺势而为才能占据市场制高点。

　　应时而谋，这也是优必选科技精准把脉了智能巡检机器人市场以及进入安防的机会后所做的判断。他们认为目前行业处于弱人工智能阶段，尽管智能巡检机器人还在产业初期，但大规模商用已成气候。智能巡检机器人要切入安防行业，需要考虑三方面因素：其一，减员增效，即从节省人工成本的角度考虑，充分挖掘机器人的效能，能真正解决用户之难；其二，能力增强和扩充，基于多用户多场景的需求，对当前产品扩充能力，从而产生多重价值；其三，可视化的运营决策管理。

　　就目前安防行业而言，用户的刚需和痛点都十分明显。比如：助力被动到主动安防的转变，解决传统安防人员招聘困难、培训成本高昂、工作质量难以保证、业务数据化困难、建设运行成本高等痛点。安防在政策导向与市场需求层面，与优必选科技的市场规划与技术路径一致。在“AI+”赋能千行百业的形势下，如何因势而动也是值得深思的课题。

　  AI安防，在多场景下有所为有所不为

　　中国是全球最大的智能机器人应用市场，未来十年亦如此。对于安防，智能巡检机器人巨大市场已开启，但就应用现状而言，其市场规模还未及潜力市场的十分之一。优必选科技作为“新人”，在安防的征途中，如何让市场颗粒变大，应用下沉，迅速促成智能巡检机器人在安防落地为实，是优必选科技的思考。

　　采访中记者了解到，在TOC和TOB领域，优必选科技有自己的理解。TOC市场具有不确定性，广大用户对产品的喜好和需求会存在差异，需要在共性需求基础上来满足不同用户；相对来说，TOB行业的决策简单一些，终极追求是为了解决用户场景应用的实际问题。当用户痛点和场景需求明确后，厂家们都会在各方面展开竞争。也正因如此，优必选科技认为做好TOB市场其中非常关键的一点，是基于场景来看用户真实需求。在任何一个单一市场上，都有不同场景可适配的安防场景，不能简单把某一种单一场景作为固定需求。从这个逻辑讲，一定是先有场景应用需求，再有市场空间，然后才有产品研发和商业布局。

　　简而言之，优必选科技征战安防的商业逻辑就是从技术沉淀、行业深耕到对细分场景进行深入了解，再以满足个性化和定制化的产品以及服务，来引导用户、开发客户、满足客户。

　　优必选科技在2019世界机器人大会上，展示了智能巡检机器人ATRIS（安巡士）的轮式和履带版本

　　在一个技术至上的行业，优必选科技致力于为全球用户带来最好的安防机器人产品，ATRIS（安巡士）就是优必选科技的得意之作。去年推出市场广受好评后，该产品也在不断进化中。在2019世界机器人大会上展示的，就是该产品的轮式和履带版本，以满足不同用户对于场地的不同要求。其诸多“黑科技”诸多可见光+热成像监控、主动人脸识别、U-SLAM定位导航、强声驱散等功能，都留给记者深刻印象。此产品在校园、企业园区、仓储园区、电站、地产社区等室外场景大有用武之地，再结合AIMBOT（智巡士）在室内场景的多种应用，优必选科技为智能安防构建了多场景应用的智能安防巡检机器人解决方案。

　　安防最为本质的三要素是：探测、延时与预测。走过三十几年的安防产业，在探测阶段已经驾轻就熟，但当警情出现时，如何事中干预，甚至预判安全事故的出现，是行业的技术方向。优必选科技的ARTIS（安巡士）提供多功能可定制化提供解决方案，能在多场景下守护平安。

　　同时，优必选科技也深谙有所为有所不为，而不是在蓝海市场中冒进。优必选科技高级副总裁钟永说，会选择相对固定场景来做行业切入和产品规划。优必选科技坚持稳扎稳打、做好目前可知与可控的市场，选择高价值的应用场景，先做深做透，再做延伸。

　　可以说，公司多年的技术积累、市场沉淀和品牌效应，也让优必选科技对安防充满信心。安防机器人市场，正在拥抱一个亿万级的蓝海市场。因此，在明确商业逻辑后，优必选科技在市场布局和规划未来发展方面也有了新的思考。

　　在安防，最快路径将智能巡检机器人落地为实

　　深挖当下，瞄准未来，只有走在正确的道路上，才会离成功更近。优必选科技，关于当下，对于未来，都在循序渐进中。

　　其一，在一个无序的市场，优必选科技希望与合作伙伴共同推动相关标准的制定。标准化制定不是由一家企业“一言堂”，而各家企业都有对于用户群和智能机器人的不同理解，对用户场景的理解与完善也是一个探索的过程。在智能安防巡检机器人这样的新兴行业，如何共同推动产业标准化，则非常有意义。如此一来，真正属于智能安防巡检机器人在安防智慧新时代的爆发和井喷，才有可能出现。

　　其二，联合生态，分工协同，共享红利。优必选科技期望以智能服务机器人为载体，将“AI+”赋能各行业，为客户提供一站式服务，致力于打造“硬件+软件+服务+内容”的智能服务生态圈。在优必选科技的视角里，在生态圈建立方面，谁最靠近用户，谁就有话语权。优必选科技要做是拉近与用户的距离，加强运营能力。优必选科技高级副总裁钟永说“如果你做得不够好，可能是离客户不够近”。对于智能安防机器人，优必选科技选择从用户端出发，推出更加满足用户需求的产品。同时团结和吸引更多在“幕后英雄”（算法企业、供应商、模块厂家、平台）来共建生态。

　　其三，把最前沿的技术产品化，同时技术运用要优于和高于同行竞争者。在市场布局方面亦是如此，当比竞争对手先走一步的时候，将来会领先很多步。同时，聚焦和加强细分领域的深耕，选择真正刚需的市场，切合用户需求与市场痛点，为用户带来货真价实的价值。

　　其四，优必选科技多年来都在布局海内外，其国际化能力不可小觑。当国内产品、市场成熟和体系化后，进而推广到海外市场。今年3月，ATRIS（安巡士）亮相俄罗斯国际安防展览会，首次展出的智慧城市整体安防解决方案——UBTECH联合视觉算法。凭借其秀的技术和市场表现，优必选科技荣获SecurikaMoscow最佳展位的奖牌。7月，警用行业特别定制的警用巡视机器人ATRIS（安巡士）亮相“2019中国行业无线暨应急通信产业链大会”，以安保级别服务，助力服务大会全系列议程、VIP客户接待以及现场智能安保，得到公安部以及9个省公安厅、国家工信部国际标准机构、交通和能源行业的与会领导专家认可。

　　采访后记：富有远见的企业，在做好自己擅长领域的同时，在多变幻的未知市场，也总善于发现机会，此次采访的优必选科技就是如此。进入安防领域，是优必选科技的跨越，也是征途。他们精准把脉了当下人工智能的安防时代，看到智能安防机器人应用的市场价值，再用最合理的布局来实现抱负，为未来描绘了云锦蓝图。与此同时，优必选科技也是理性的，他们有所为有所不为；他们也是有智慧的，始终坚持追求过滤掉风险的真实利润，并恪守质量、效益、规模协调发展这一发展命门，把稳健发展放在第一位；他们也是有目标的，希望与生态伙伴们一起，在波光粼粼的海面，乘风破浪。