中國安防制造商的規模經濟與低利潤策略使得在通用市場產品的競爭變得極為困難。然而去年的中美貿易摩擦，使得人們又將目光轉移到臺灣與韓國制造商上，作為傳統監控制造的強勢區域之一，這兩者在產品銷售方面都有一定的基礎，雖然外界認為中美貿易摩擦能帶來韓國市場新的機會，但a&s在近期對韓國安防企業進行一系列的訪談，發現實際情況并不如預期。為了讓中國讀者能更好理解，本文對原文進行編譯及刪改，望有助了解韓國的安防制造商的真實情況。

目前韓國企業正在積極通過各自新的差異化策略來發展自身，如強化品牌產品推廣、專注利基市場以及拓展其他利潤豐厚的市場等。但也有企業透露，韓國企業通過積極尋找海外的擴張機會的同時，也將自己定位為中國產品的現成替代品。

強化品牌推廣

Commax：物聯網與智能家居是新的機會

可視對講制造商Commax一直在拓展其海外的業務，并在近年開發了智能家居產品線。目前的海外市場主要在于中東，其次是亞洲、美國與歐洲等區域，主要集中在住宅領域，特別是單戶與多租戶的社區。

Commax的市場總監Kisang Lee在接受采訪時表示，當前行業的兩個趨勢需要把握住，一是對講系統控制端向移動終端轉移，二是人工智能在行業的應用落地。針對以上兩點，Commax正積極地與谷歌和IBM合作，通過人工智能實現房屋管理，推出“量身定制”的節能解決方案。

從某個層面上而言，Commax的服務理念已經超越了傳統房子的物理空間，通過提供連接技術與拓展服務，實現更多本地便利服務與功能與家庭的對接，打造智能生活體驗。

IDIS：系統與網絡安全的可靠性是關鍵。

IDIS作為全球視頻監控品牌，這兩年的業務增長都超過了50%，其中主要收入來源于歐洲，目前公司正積極拓展亞洲市場。當前IDIS仍然維持著ODM業務，只是業務開展會更傾向于選擇更高級的項目來做。

IDIS執行副總裁JIS Jun表示，系統與網絡安全的可靠性是集成商與最終用戶最關注的因素，IDIS的關鍵故障轉移能力及網絡安全保證與中國產品相比，會形成競爭優勢。對于未來，IDIS將專注于深度學習分析，JIS Jun補充，傳統的視頻分析存在許多誤報信息，深度學習能讓準確率提升，這個市場正在重新開啟。

Suprema：完整的訪問控制解決方案

韓國生物識別公司Suprema一直致力于將其產品擴展到生物識別讀卡器之外，借以提供完整的門禁控制解決方案。Suprema營銷主管Andy Ahn在采訪時透露，目前Suprema在全球的增長達到10%-15%，尤其是中東與歐洲的建筑、考勤、醫療保健、數據中心等垂直領域需求涌現，目前Suprema正在尋找更大的分銷商與集成商，支撐其全球業務的增長。

Ahn表示，受智能手機通過生物識別技術解鎖的影響，全球用戶對于生物識別的抵抗正在降低，尤其是面部識別和移動憑證的需求正不斷增長。

尋找利基市場

專注于市場的某個特定領域可以使公司找到新的機會，并根據特殊需求定制產品，形成差異化競爭優勢。

CMI-Tech：主打虹膜識別和生物識別技術

TusaCMI-Tech是一家專注于虹膜識別的韓國公司，該公司成立于2009年，于2012年推出其首款產品。CMI-Tech通過易用性使其所有產品與眾不同。其產品的主要應用包括訪問控制、考勤、醫療保健和國家身份證等。同時該公司還積極致力于金融服務市場的新的創新用例的開發。

“我們的系統不斷得到改進，提供了一種自然，直觀和快速的解決方案，使其更容易用于受試者，特別是不適應其他技術的人，”CMI-Tech的首席運營官Philip Tusa說。“我們相信，通過優化用戶體驗，生物識別技術在各種應用中的應用將會增長。”

該公司在全球市場也很活躍，尤其是在東南亞，中東和土耳其。他們還在印度基于生物識別技術的國家ID項目中獲得了廣泛的認可。“虹膜識別與廣泛流行的指紋識別器相比具有明顯的優勢，生物識別市場的開啟需要非接觸式和無接觸式解決方案，以及類似虹膜提供的高準確度的體驗的推動。在最新的產品中，對一些特別裝扮的用戶如口罩、女性面紗等用戶同樣適用。“Tusa補充道。

UNINET ：主打多通道 NVR

UNINET是一家專注于多通道NVR的公司，該公司成立于2016年，致力于開發多通道（32至64通道）嵌入式NVR以及軟件開發。“銷售一般通道的NVR產品，市場競爭非常激烈。但在多通道的NVR中我們可以為客戶提供更多定制服務。”UNINET首席執行官James Ha表示。

“該產品非常適合與電梯等周邊設備協同工作，為公寓大樓提供了一個很好的解決方案，或者像Costco這樣的大型零售商店也同樣是有需求的。同時該產品比VMS系統相比要便宜得多，而且與組合多個一般通道的NVR相比，它更加的方便且有效益。”目前UNINET的產品正在日本和韓國廣泛銷售，并計劃在不久的將來將其擴展到北美市場。

VIVAKOREA ：打卡混合監控的采集卡

VIVAKOREA是一家專注于消除硬件更換需求并支持客戶繼續使用同軸電纜的公司。該公司開發了一種采集卡，以創建一個混合監視系統，可以支持多達64個模擬和IP攝像頭。“選擇采集卡可以更容易地與報警或訪問控制等其他系統集成，”VIVAKOREA海外銷售團隊經理Christine Hong解釋道。“該產品的目標是監控和保護現有同軸電纜的企業，同時可以讓用戶使用現有的基礎設施。”

跨業轉型

韓國安全行業的一個值得注意的現象是有些安防企業跨入其他領域中去。

許多公司正在分拆產品或轉向其他需要視頻系統專業知識的行業。最引人注目的是進軍汽車行業。自動駕駛汽車的不斷發展和駕駛員輔助系統（ADAS）逐漸成熟，這對于車載攝像頭市場來說是一個巨大的推動力（現在每輛車通常有8到12個攝像頭）。因此車載攝像頭的需求（前裝與售后市場）以及自動駕駛的發展，正在推動這一新的領域不斷發展壯大。

Daiwon：轉向汽車行業

鏡頭制造商大元(Daiwon)就是一個例子。在安防領域，大元向機器視覺相機制造商，以及智能家居和虹膜識別等利基應用感興趣的廠商銷售產品。大元公司成立于1988年，是一家專業生產安防攝像頭的鏡頭制造商。由于與中國制造商的競爭，該公司決定轉向汽車行業。

Daiwon 成像光學海外銷售部銷售和市場經理Michael Lim表示，此舉始于大約三年前，現在該公司已通過長期可靠性測試，并開始向一級汽車制造商供貨。

Huvitech：延伸車輛安全硬件和軟件服務方向

Huvitech是一家服務于車輛安全的公司。Huvitech的首席執行官Kevin Lee介紹，該公司成立于2006年，專注于汽車安全，通過生產錄像機與行車記錄儀為汽車安全和汽車市場提供服務。

目前該公司的產品銷向27個國家，包括澳大利亞、日本以及歐洲國家，企業營收3/4來自出口業務。除了服務于汽車制造商，該企業也專注垂直運輸，該公司生產的攝像機、錄像機和警察巡邏車產品為其形成品牌效應。目前其正積極拓展到新的市場，如小船、渡輪與建筑工地的車輛，為其提供承受震動以及耐腐蝕的產品。

除了硬件之外，該公司也一直在投資跟蹤與實時監控軟件。預計未來3-5年內，該公司會在車隊的管理系統上推出新的解決方案，Kevin Lee表示這個新解決方案會集中在卡車運輸、垃圾車管理、警車與消防車管理等垂直方向。

Nextchip：面向汽車市場提供專業ISP

Nextchip作為一家視頻監控半導體供應商，提供的圖像信號處理器（ISP），可確保成像系統的高清視頻質量。為應對中國制造商的激烈競爭以及汽車市場對專業ISP的不斷增長的需求，該公司決定將重心分為兩個方向：現有的安防業務和汽車業務，Nextchip估計后者將在兩年內超過前者。

Nextchip戰略營銷部經理Sophie Jeon表示，兩個產品組之間現在具有較強的相關性，因為兩者之間的溢出效應也非常明顯。例如監控制造商所要求的物體檢測與跟蹤、對象分類及分析與正在開發的ADAS產品的功能重合，因此汽車部門開發的技術同樣會讓未來監控產品受益。

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